Новости и аналитика
Корпорации на рынке HRTECH
Тренд: крупные российские компании "выпускают" свои внутренние HR-решения на рынок и продают их наравне с уже существующими игроками. Зачем им это нужно и хорошая ли это идея.
"Самолет девелопмент" хочет продавать свою HRM-платформу рынку. Подсмотрела тему в канале HRTech, но вообще "Самолет" пытается преподнести это как новость давно: есть публикации в мае, июле и сентябре.
Выпуск своих HR-решений на рынок — тренд. Его поддержали Т-банк, Билайн, ВСК. А некоторые компании за последние пару лет в этом весьма преуспели.
Выпуск своих HR-решений на рынок — тренд. Его поддержали Т-банк, Билайн, ВСК. А некоторые компании за последние пару лет в этом весьма преуспели.
Зачем компаниям продавать свои решения
"Самолет" потратил на платформу 1 млрд рублей за два года. Продажа поможет монетизировать усилия и получить дополнительные эффекты.
Это хорошая идея?
Никто не знает. Дам несколько фактов.
В 2024 году среди лидеров HR-решений есть только две компании с "корпоративным прошлым" — VK HRTEK (VK, сегменты HRM и HR-сервисов с КЭДО) и "Пульс" (Сбер, сегмент HRM). Данные SmartRanking.
VK в 2023 году хвастался ростом выручки HR-сервисов в 4 раза. Видела цифру 916 млн рублей у ребят из SmartRanking. Достойный результат. Возможно, свою роль в нем сыграла технологичность VK: компания умеет быстро запускать продажи B2B-ИТ-услуг и имеет выход на крупных заказчиков.
Несмотря на это, в 2024 году динамика роста может быть хуже. За 1 квартал компания заработала 190 млн рублей, рост Q1 24 к Q1 23 - 36%. Упоминание успехов HRTEK пропало из корпоративных релизов VK за 1 и 2 квартал.
В 2024 году среди лидеров HR-решений есть только две компании с "корпоративным прошлым" — VK HRTEK (VK, сегменты HRM и HR-сервисов с КЭДО) и "Пульс" (Сбер, сегмент HRM). Данные SmartRanking.
VK в 2023 году хвастался ростом выручки HR-сервисов в 4 раза. Видела цифру 916 млн рублей у ребят из SmartRanking. Достойный результат. Возможно, свою роль в нем сыграла технологичность VK: компания умеет быстро запускать продажи B2B-ИТ-услуг и имеет выход на крупных заказчиков.
Несмотря на это, в 2024 году динамика роста может быть хуже. За 1 квартал компания заработала 190 млн рублей, рост Q1 24 к Q1 23 - 36%. Упоминание успехов HRTEK пропало из корпоративных релизов VK за 1 и 2 квартал.
~
Сбер пытался продавать свои HR-наработки еще в 2018 году (мы смотрели их решение "Друг" когда делали проект в "Открытии"), но круто получилось у них только с "Пульсом". Выручка в 2022 году — около 300 млн рублей, в 2023 году — 617 млн, в 1 квартале 2024 — 160 млн (тоже данные SmartRanking). Итого чуть больше двух лет, чтобы продать на 1 млрд рублей.
За последние 2 месяца я видела около 15 вакансий в "Пульс": менеджеры по внедрению, PM, специалисты поддержки, аккаунт-менеджеры. Думаю, активный рост выручки компании в ближайшее время будет сопровождаться не менее активным ростом расходов.
За последние 2 месяца я видела около 15 вакансий в "Пульс": менеджеры по внедрению, PM, специалисты поддержки, аккаунт-менеджеры. Думаю, активный рост выручки компании в ближайшее время будет сопровождаться не менее активным ростом расходов.
~
Нельзя продавать одно и то же решение рынку несколько лет. Потребности меняются, любая рыночная платформа нуждается в развитии. Это еще плюс к расходам.
Продавать или нет? Вместо вывода
В 2022 году я предлагала одной компании продавать внутреннее решение по оценке сотрудников. Оно было сыровато, но там была важная рыночная "фишка" в виде no code-конструктора оценок. Идею не приняли и сочли игру "не стоящей свеч".
Могу понять эту точку зрения. Судя по примерам, окупаемость разработок, особенно дорогих типа HRM — это вопрос горизонта более 3 лет. И чем дальше основной бизнес компании от B2B-продаж и ИТ, тем этот горизонт длиннее, а риски — больше.
А еще есть вопрос зрелости и емкости рынка в конкретной нише.
В общем, быстрого старта и удачных продаж новым игрокам HRTECH-рынка. Будем наблюдать.
Могу понять эту точку зрения. Судя по примерам, окупаемость разработок, особенно дорогих типа HRM — это вопрос горизонта более 3 лет. И чем дальше основной бизнес компании от B2B-продаж и ИТ, тем этот горизонт длиннее, а риски — больше.
А еще есть вопрос зрелости и емкости рынка в конкретной нише.
В общем, быстрого старта и удачных продаж новым игрокам HRTECH-рынка. Будем наблюдать.
Дискуссия в телеграм-канале.
